売り上げが上がらない人は「○○」を持っていない

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「今年こそ売り上げを上げたい」

あなたはそう思っていると思います。
でもなかなかそうはならない。
殆どの人が願いむなしく売り上げが上がることはないんですから。

新年の目標を立てた人もいるでしょう。
今年こそはと誓った人もいると思います。
それでも殆どの人が目標を達成できないと断言します。

それは何故か。

考えただけでは何も変わらないからです。
「具体的な行動目標」がないのです。

売り上げを上げるために何をするのか。

何を
どれだけ
いつまでに

私がサラリーマン時代の話をします。
営業をやっていたときの事です。

「今月は売り上げ200万円を必達します!」

と毎月会議で目標を発表します。
でもその時必ず具体的な根拠を聞かれてしまう。
だからどうやって目標を達成するのかを具体的に言えないといけなかった。

「A級見込み客が5件あります」
「A級見込み客がすべて決まれば売上額は250万円です」
「不足が出てきた場合はB級見込み客をA級に引き上げます」
「B級見込み客は10件あります」
「来月以降の目標達成のためにC級見込み客を20件開拓します」
「開拓方法はライバル社製品利用客への提案資料配布で100件に訪問します」
「経過については毎日報告書を提出します」

多分これでも目標は達成しませんが、少なくとも具体的に行動する内容を考えていなければ言えない内容ですし、やらなければならない方向へ追い込むことで自分の行動が決まります。

新年の目標を立てたあなたは「具体的な行動目標」を立てましたか?

単に数字だけを上げていませんか?
それは「目標」ではなくあなたの「希望」ではないですか?

売り上げを上げるためにあなたは

何を
どれだけ
いつまでに

やりますか?
それは具体的な根拠となりますか?

まだ新年は始まったばかりです。
全然遅くありません。
目標達成のためにやるべきことを考えて行動に移しましょう!

すべては行動から生まれるのですから。

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