売上は「掛け算」である事を再認識する

悩むビジネスマン

アクセス数を増やすのが最優先!

いや、商品ページの充実が先だ!

客単価が低いから限界なんだ。

ネットショップでなかなかうまくいかないと皆さん苦労されています。
そしてその原因がどこにあるのかを考えています。

とりわけ、売れない原因の最大の要因として考えるのが「アクセス数」ですよね。
もちろんアクセス数は重要です。

でも、そこにだけ焦点を当てすぎてなかなかうまくいかないお店が多いように思います。

何故なら、売上は掛け算で成り立っているから。

楽天市場ではこのように教えられます。

売上=アクセス数×客単価×転換率

これが売上を上げる為の方程式です。

普通に計算が出来る人ならわかると思います。
どこかに「ゼロ」が入ると掛け算の答えは「ゼロ」になってしまう。

反対に、どの数字もわずかずつでも上がったとします。
すると答えは相乗的に上がっていきます。

例えば

現在の数字が
10,000件×3,000円×2.0%
であった場合
売上は60万円になります。

これを2倍アクセス数を増やすとして
20,000件×3,000円×2.0%
にしたとすると
売上は120万円となり、売上も2倍になります。

しかし、考え方を変えてそれぞれ1.3倍増やします。
すると
13,000件×3,900円×2.6%
にしたとすると
約132万円となります。

アクセスを2倍にする事とそれぞれを1.3倍にする事はどちらが現実的に可能かを考えると後者であると思いませんか?

アクセスをいきなり2倍にしようと思っても、現実的にはなかなか難しい事はわかって頂けると思います。
可能かもしれませんが、時間と労力、そして費用が大きくかかる可能性があります。
しかし少しずつなら日々の努力でなんとかできそうな数字になります。

付け加えて言うと、やっぱり売上を上げるには「積み重ね」が重要だという事。掛け算の答えも「積」と言いますからね。

何かを飛躍的にアップさせようと思わず、何事も積み重ね、そして全て少しずつアップさせていく。
そうする事で売上は上がっていくのだと思います。

繰り返しになりますが「ゼロ」は何も生みません。
今日売上アップの為に何もしなかったとしたら、明日の売り上げはアップしません。

今日も何かをやる。

これが重要です。

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