ネットショップに新規客を呼び込む方法はこれ!

リピート客は大事です。
色んな人がそんなことを言います。
私も大事だと思います。
でも、多くの人がこう思っているんじゃないでしょうか?

「新規客が来なきゃリピート客が増えるわけがないだろ!」

その通りです。

最初の一人目のお客様はどう考えても「新規客」です。
いきなり「リピート客」が来るわけがありません。
だから新規客を求めるのは当たり前のことです。

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自分が買い物をするときの事を考えてみましょう。

その店の事は何も知らず、検索で初めて訪問しました。
そのページには自分が求める商品がありました。
でも、そのお店ですぐに買うと決める事はありません。
他の店も見てから決める。
いつものように他のお店にも訪問します。
いくつかのお店を訪問すると、それぞれに魅力的な部分がありました。

Aのお店の場合

「期間限定」で「送料が無料」でした。
1000円以下の安価な商品の場合、送料が高いお店では何か損をしたような気分になります。
だからこれは魅力的ですね。

Bのお店の場合

1度買うとクーポンがついてくる。
その商品が気に入ったとしたら、もう一度買うときにお得になります。
この場合は買ってみないとわからないのでちょっと保留です。
でもリピートしたいと思ったとしたら嬉しい仕組みですね。

Cのお店の場合

「1回目のお客様のみお試し価格」という設定でした。
2回目以降は通常料金ですが、1回目のハードルは下がります。
気に入らなければ買わなければいいのでリスクも少ないです。

 

よくある感じですよね。

さて、上記のうちどの方法を選べば新規客が集まるか考えてみて下さい。

 

考えてもらえましたか?

答えは

「全部やる!」

です。(笑)

1回目のお客様のみのお試し商品を作り
期間限定で送料を無料に設定し
買ってくれた人には2回目のクーポンを付ける

お客様のお得感を出して、失敗のリスクを少なくし、リピートにも結び付ける。

もう一度言います。

お試し商品を作って買いやすくしましょう。
さらにハードルを下げるために送料無料にしましょう。
その商品にクーポンを付けて魅力を増し次回購入に結び付けましょう。

 

初めて会った人にいきなり自分のしてほしい事を頼んでも誰も聞いてくれません。

だから、やっぱり魅力的な条件をを出す必要があります。

新規客が増えないとお悩みの方は、売り方をもう一度考え直してみてはいかがでしょう。

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