あなたが売れるまでにやらなければいけない3つの事<その3>

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こんにちは!

家族経営で月商300万円越え!ネットショップコンサルティングの森ヨシアキです!

 

昔、サラリーマンをやっていたころの話です。

その会社は「OA機器」を販売していました。主力商品は「コピー機」や「印刷機」です。

僕はその会社で色々と所属先が変わり、一番長くやったのが「営業」でした。営業マンとして「1台でも多くのOA機器を売る」事が仕事であり、そこで「1円でも多くの売上、利益を上げる」者が優秀な営業マンと理解していました。

毎日まいにち悪戦苦闘し、罵声を浴びせられながらも営業活動をしていたある日の営業会議での場面で僕は耳を疑いました。

社長が開口一番「機械を売る事で利益を出すよりも、消耗品が売れ続ける事の方が嬉しい」と言い出したんです。

僕らの扱っている商品単価は数十万円から数百万円の商品。そしてその利益額も、少なくても数万円で多ければ100万円以上稼ぐ。

それなのに、数百円~数千円にしかならないインクや、コピートナーが売れる事の方が嬉しいと。

当時の営業マン連中は声を揃えて「やってられん!」となったんです。その時のことは今も何故か鮮明に覚えています。

 

それから20年近くの年月が経ち、自分が思う事があります。

「あの時、社長が言ったことは正しい」という事です。

 

何が正しいのか?というと

いつ売れるかわからない「数十万、数百万の利益」と毎日のように確実に売れていく「数百円、数千円の利益」がある。

両輪としてどちらもドンドン上がればそれは良い事だと思います。
でも、売り上げには波がある。いい時もあれば悪い時もあります。

その悪い時助けてくれるのが「毎日勝手に売れていく」という事実。

 

何年経っても僕の中で、当時バブルが崩壊してOA機器も思うように売れなくなってきた時代に社長が切実な思いで口にした言葉がよみがえってきます。

 

僕が商売をする人にいつも勧めるのは「消耗品」のようなリピートを生む商品を併せて売ることです。

無くなると困るものを商品として想定します。

そんな商品を最初から用意することです。

【家電系の商品を販売】

コピー機の場合 + 「専用トナー」「コピー用紙」「メンテナンス」

プリンターの場合 + 「専用インク」「各種用紙」「メンテナンス」

エスプレッソマシン + 「専用コーヒー豆」「水」「メンテナンス」

その他消耗品を伴わない家電 + 「長期修理保証」

【技術系の商品を販売】

WEBサイト制作 + 「保守費用」「サーバー費用」「コンサルティング」

革製品 + 「メンテナンス用品」「修理費用」

サロン運営 + 「タオル」「マッサージオイル」

その他消耗品を伴わないサービス + 「長期メンテナンス保証」

 

一度売れてしまえば、それ以降自動的に売れていく仕組みを組み込むことで、利益を生む柱はそれだけで2本になりますよね。

出来ればそのような商品が「3アイテム」あればかなりお店としては良い感じになっていきます。

不可能なら1アイテムでも良いから、何か関連する商品で「消耗品」や「リピート」を生み出しやすいものを考えていきましょう。

 

売りたい商品を売るのは良い事ですが、商品選びは絶対に将来を左右するものになります。

今からでも間に合います。

あなたが売れるまでに考えてほしい事です。

 

3日間にわたって書いた

あなたが売れるまでにやらなければいけない3つの事

自分の過去の体験も交えて書いてみましたがいかかでしたか?

参考になった方も、そうでなかった方も、これからの運営に少しでもヒントになればうれしいです。

 

しかし、、、、、

大変申し訳ありません。

実はもう一つだけ書きたい事があります。

本当は2番目に書きたいと思っていたことですが、色々とネタが出てきてしまって後回ししたために書けなくなってしまいました。

 

せっかくなので続きは「メールマガジン」で書いてみたいと思います。

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