少ない品ぞろえでも商品ページを増やす方法

こんにちは!

家族経営で月商300万円越え!ネットショップコンサルティングの森ヨシアキです!

 

昨日までのブログ記事で

あなたが売れるまでにやらなければいけない3つの事

を書いてきました。

 

その中で、まず1回目に書いたのが「とにかく商品数を増やす」「1000アイテムを目指す」というものです。

なかなか難しいのを承知で書いたのは、事例にあったように実際にそうやって売ってきた人を何人も見てきたからです。

インターネットでは「数」というのが重要な要素になります。

WEBのページ数、ブログの記事数、サイトのリンク数、キーワードの数、読者の数、いいねの数

ネットショップでも数が必要です。

商品数、レビュー数、アクセス数・・・他

 

ただ、それでも

わかっていても

自分のお店ではアイテムを多くすることは難しいと考える人も少なくありません。

あなたもそうかもしれませんね。

 

そうであれば、その中でどうやって商品登録数を増やすかを考えるしかないと思うんです。

例えば「チョコレート専門店」だとします。

vrk24

<PR>こころの里さんが販売するチョコレートです!

さらに取り扱い商品は多くて50程度と仮定してみましょう。これを1000アイテムにまで持っていくのは到底無理があると考えるのが普通でしょうね。

でも、100アイテム

いや、500アイテムには持っていけるかもしれません。

頑張れば、工夫すればできない事はない!

そんな話です。

 

方法は「カテゴリー化」です。

50アイテムの商品カテゴリーを細分化します。

例えばこんな感じで

価格別カテゴリー
(1000円まで 3000円 5000円 1万円以上など)

対象性別カテゴリー
(女性から男性 女性から女性)

対象年代別カテゴリー
(10代の男性向け 20代 30代 他)

風味・テイスト別カテゴリー
(ビター系 ミルク系 フルーツ系 洋酒系)

食べる場所別カテゴリー
(職場の休憩室 会議室 自宅 通勤通学中 高級ホテルの部屋)

用途別カテゴリー
(恋人 友人 夫婦 同僚 家族 得意先 実家 お土産 受験勉強 仕事中 大勢で分ける)

相性別カテゴリー
(コーヒー用 ビール用 ブランデー用 ウイスキー用 白ご飯用?)

食べる時間別カテゴリー
(起床すぐ 午前中 午後 おやつ 寝る前に)

体調別カテゴリー
(高血圧 糖尿病 肥満 瘦せ型 やる気が出ない 眠い)

目的別カテゴリー
(ダイエット 集中力アップ 眠気防止 疲労回復)

ギフトセットカテゴリー
(開店祝い 新築祝い 引っ越し祝い 結婚祝い 出産祝い 誕生日 入学祝 卒業祝 入社祝 お供え)

 

ざっと考えましたが、何とかこれで「10カテゴリー」できました。

もっと細かく、多くしても良いと思います。

上記の例でも50程度の細かいカテゴリーがあります。

仮に1アイテムが最低10のカテゴリーに入るとすると単純計算で「50×10で500アイテム」にすることができると言う訳。

 

どうでしょう?

これは商品数というよりは「ページ数」という考え方になります。

インターネットでは「ページ数が多い」事が有利になる条件の一つです。

 

商品数が少なくても多く見せる事はできます。

同時にお客様にとって選びやすくなる。

そんな考え方を持てば少ないアイテム数でも多く見せることができるという事ですね。

 

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