楽天市場の企画に頼り切っている店舗がやるべき事

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楽天市場の企画でしか売れないとお嘆きに店舗様へ

こんにちは!

ネットショップコンサルティングの森ヨシアキです!

 

楽天市場には「買い物マラソン」「スーパーセール」をメインとした「イベント企画」が存在しますね。

売上がなかなか上がらないというお店にとっては、こうした「楽天市場の企画」に頼らざるを得ないというところですよね。

クライアントのお店から良く聞くのは

「マラソンやセール以外の時期だけしか売れない」

という声です。

これは事実です。買い物マラソンやスーパーセールが終わると、その反動で売り上げがピタッと止まってしまうお店が多い。

お得な商品やポイントを狙うお客様がこの時期に買い物をするんですから、企画の時期に集中してしまうのは当たり前と言えば当たり前ですよね。

「独自企画」やってみませんか?

でもこれでは、売り上げの上がる日は全て楽天市場がどう動くかによって左右されることになります。それを仕方ないと言ってしまえばそれまでですが、何か方法はないでしょうか?

これを何とかするのが「独自企画」です。

文字通り、店舗ごとで独自の企画をやるのです。
「企画の時にしか客が来ない」と嘆くなら、「企画をやれば客が来る」と考えるべきという訳。

企画は何でもいい訳ですが、それなりに魅力的なものが無ければお客様は来てくれません。

見ていると、ポイント変倍やクーポンを絡めているお店が圧倒的に多い感じですね。もちろん「安売り」を前面に出しているお店もあります。

とにかくやらなきゃ始まらない!

「今までそんな事をやっても売れませんでしたよ」

そんな声も聞こえてきそうですが、成功に繋げるために何をやったが重要です。

楽天市場の企画をお客様が知るきっかけは何でしょう?

それは、加盟店舗がこぞって「告知」をするからです。もちろんテレビCMの影響は大きいですが、普段ネットで買い物をする人はCMを見なくても知っています。

小さな店舗がテレビCMなんて出来るわけがないとしたら「告知」するしかないですよね。

今はどんな告知方法があるかはご存知の通りです。

どんな企画をやればいいの?

僕ならどうするか?

真剣に考えてみました。売れるかどうかを考えた時に、すぐには儲けに繋がるような売り上げは期待できないと思います。やっぱり引き続き「楽天市場の企画」に頼る日々が続くんだろうと。

それならと思いついたのが「メルマガ読者集め企画」です。

まずお客様にメリットがある商品を作ります。

安売り、クーポン、ポイント、送料無料などを駆使してお得な商品づくりをします。

商品が出来たら告知します。

告知はブログ、ツイッター、フェイスブック、YouTube、など。

急にやろうとしても発信の仕方がわからない人が多いと思います。だから日ごろから情報発信を心がけておく必要があります。

お得な商品を発信して、薄利で買ってもらいます。赤字でもメルマガの読者が増えるのならいいと思う人は赤字でもやってください。(僕は勧めませんが)

結局は基本に忠実にってこと

ここまで読んでみて、「あれ?どっかで聞いたぞ?!」と思う人もいたと思います。

だって、これは楽天市場でECコンサルタントが話してくれる「売り方の基本そのもの」だからです。

「入口商品を作る」→「一度買ってもらう」→「メールアドレスを集める」→「メルマガで告知する」

このサイクルを作ることが楽天市場で売る方法であると聞かされた人は多いはずです。

結局、この最初の最初に聞く「基本的なこと」が重要だってことです。

「あら?独自企画で売るって話じゃないんだ」

そう思ったあなた!

もしあなたが「とんでもなく面白い企画」を考えついたとしましょう。

でもそれをどうやって伝えます?どうやってお客様を集めますか?

お客様に伝わらなければ何をやっても上手くいきません。今までやってきたけれど上手くいかなかったという人の殆どの原因は「伝わっていない」ことにあるんですから。

人に伝えるためには、事前に人を集めておく必要があります。どんな企画をやろうと同じ事です。

もしメルマガ読者を集める事に成功したら、もう企画は成功したも同然のはず。だってお得な情報を見た人は来るに決まってます。

そうするうちに、あなたのお店のファンが出来てきます。あなたおのお店で買い物をすることが好きになる。

こうしてやってみても、すぐに結果が出る事はないかもしれません。でもやらなきゃ始まらない!

 

よし、やってみよう!と思った方は是非参考にしてみてください。

 

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