今まで買ってくれた事のあるお客様に他の商品を買ってもらう方法

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昨日のコンサルティングでの話です。

これまでに良く売れた商品がある。
でもその商品を買ってくれた人はもうその商品を買う事はあまり考えられない。
これまで売れた商品が売れ続けるのを願っているが以前ほどは売れない。

こんな場合にお勧めするのがこんなやり方です。

以前良く売れた「Tシャツ」があるとします。
数あるデザインの中で人気のデザインは1点のみ。

お店では人気のデザインだけではなく、他のデザインも売りたいと考えます。
さらには、もっと売れるデザインも考えなければいけないと思う訳です。

でもそれって簡単に出来る事なんでしょうか?

僕がお薦めするのはこんなやり方。

コーディネイトして売ってみる

売れたTシャツのデザインとコーディネイトして他の商品と一緒に撮影する。

例えばキャップを被って撮る。
パーカーを着て撮る。

いわゆる「コーディネイト」をしてみる。
こちらがプロとして提案して見せるのです。
お客様は自分で選ぶ事に不安を感じている場合が多いんです。
だからこちらから「これがお薦め」と言ってあげる事で安心してくれます。
そしてそれを買いたくなるのです。

次にこんなやり方。

同じデザインの商品を更に売る

「新しいデザイン」、「新しいお客様」
これらを狙って新たな売上を作る事を考えるのはあまりおススメしません。
特にまだそれほどアクセスの無いお店は新しい商品をどんどん出しても在庫が増える危険性の方が大きくなってしまいます。

ですから、ここは
一度買ってくれたお客様に提案する
のが良いのです。
売れたTシャツを買ってくれたお客様に、更にお勧めするのです。
「こんなパーカーできました!」
「お揃いのトレーナーを作ります。要予約!」
こんな風に書いたDMを送る。

上記のコーディネイトと絡めてセット販売する方法もありますよね。

このように、売れない売れないと考えていてもなかなか出口は見つかりません。
思考が固まってしまうんでしょうね。

昨日のクライアント様はコンサルティングの後、すぐにトレーナーを発注されたと思います。

売上は待っていてやって来るものではありません。
自ら作る工夫が必要です。

頑張って下さい!!


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