皆さんにも伝えたい「リピーターに喜ばれるお店」の事例

商売では「リピーターを増やす」事が重要と言われます。

これはネットショップも同じことですね。
新規客を増やすよりも、同じお客様に何度も購入していただく方がコストも労力も少なくてすみます。

アクセス数が伸びないお店であっても、反対にリピート率が上がっていたり、客単価が増えているのであればそれは悪い事ではないはずです。
その状態でさらにアクセスを増やすことができれば、全体の売り上げが上がってくるのですから。

売れていないお店は何とかアクセスを増やそうと考えます。
アクセスが無ければ売れませんから、それ自体は間違いではないです。

ただ、私は順番を逆にするべきだと考えています。

まずやらなければならないのは、

同じお客様に何度も買ってもらえるようなお店にすること。

もしくは、一度買ったお客様が他の人にも宣伝してくれるようなお店。

そこを考えないと、いくらアクセスを増やしても思ったように売り上げが上がらないのです。

せっかく来てくれたお客様が、「ここじゃないな」と思うか、「ここで買いたい」と思うか。
これはものすごく大きい事です。

売れているお店と売れていないお店を比べると圧倒的に違うのです。

ちなみに、昨日コンサルティングに伺った「アメカジ通販ショップ ラグタイム」さんは「リピート率」が非常に高いお店です。

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常連のお客様にモデルとなってもらってショップに掲載しています!
これってすごくない?!

パッと見ただけではわからないかも知れません。
でもアメカジ屋さんとして、アメカジファンにリピートしてもらえる要素を持っているのは間違いありません。

ヒントになる事がたくさんあると思います。
一度じっくり見てみてください。

お客様に喜ばれるお店になれば、何か手を打っても反応が大きくなります。
アクセスを増やせば売り上げも上がりやすくなる。

「他のクライアントにも伝えたい」

昨日はそう思ってコンサルティングを終えました。


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