「売れていないお店」を「売れるお店」にする方法

20130513_160127-1024x768こんにちは。
ホームページ集客アドバイザーの森です。

今、楽天市場で売れていないお店を見ています。

年末を迎えても、売れていない原因は色々ありますが、
一番頭を悩ませているのが
アクセスが少ない事です。

このお店は売れていないながらも月に何件かの注文はあります。
アクセス数から考えると、転換率は悪くない数字です。

この事から、アクセスが増えれば売上を上がるはずです。

でも、そう簡単にはアクセスは増えません。

一番手っ取り早いのはお金を払って「広告」を出す事です。
ただ、僕は広告を出さずに売上を上げる方法をアドバイスするのが仕事ですから、「広告を出せば売上があがりますよ」なんて事を言うつもりは全くありません。

アクセスが上がらないのは楽天の検索で上位に出ない事が大きな原因です。
それは上位表示されるだけの状態になっていないお店だから。

1:開店してまだ時間が経っていない。
2:売上件数、売上額とも少ない。
3:レビュー件数がほとんどない。
4:商品点数が比較的少ない。
5:強力なライバルが上位表示される。
6:ライバル店と比較されると高い。

これらをすべて解決できれば上位表示されて売上も上がっていきますが、
お金をかけずにすぐに解決することなど出来ません。

ここで一つ考えなければならないのは
1~4は時間が経てば解決されるかも知れない問題です。
と言うか、売上が上がる事でのみ解決される事。

注目しなくてはならないのは5と6です。
上位にライバル店が表示され、その為になかなか自分が上位表示されていない。
仮に見てもらえても強力なライバルと比較されてしまう。

現時点で競争すれば必ず負ける。
だから売上が上がらない。
いつまで経っても検索上位に表示されない。

この繰り返しから抜け出すために必要な事はただ一つ。

ライバルと競争しない事

負ける勝負をしない事です。
さっさと自分の勝てる土俵を作ってそこで勝負する。

答えは必ずあるはずです。

来年には絶対に売れる店にします。

 


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